獸藥行業(yè)現(xiàn)狀、內(nèi)卷、萎縮、倒閉、逆戰(zhàn)......

獸藥行業(yè)現(xiàn)狀：發(fā)展與挑戰(zhàn)并存

1、獸藥行業(yè)現(xiàn)狀：發(fā)展與挑戰(zhàn)并存

回顧獸藥行業(yè)的發(fā)展歷史，其是伴隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展而逐步興起的。早期，養(yǎng)殖業(yè)較為原始、粗放，隨著社會生產(chǎn)力不斷提高，養(yǎng)殖業(yè)走向現(xiàn)代的、精細(xì)的、集約化、企業(yè)化的發(fā)展模式，動物保健、動物診療、動物營養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)也隨之發(fā)展，獸藥行業(yè)的重要性日益凸顯。

當(dāng)下，獸藥行業(yè)已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我國目前有生產(chǎn)獸藥的企業(yè) 2500多家，獸藥品種（包含飼料添加劑在內(nèi)）達(dá)3000多種以上，涵蓋針劑、片散劑、藥物添加劑、中草藥、免疫增強(qiáng)劑、驅(qū)蟲藥、消毒劑等7大類。

從不同類型獸藥的市場占比情況來看，生物制品在防控動物病毒威脅等方面作用關(guān)鍵，像豬圓環(huán)病毒2型疫苗、藍(lán)耳病疫苗等在對應(yīng)疫病防控中廣泛應(yīng)用；化學(xué)藥品里抗微生物藥對于預(yù)防、治療動物細(xì)菌性疾病十分重要，過去也曾有部分抗生素用作飼料藥物添加劑來提高動物生產(chǎn)性能（不過后來考慮到獸藥殘留及耐藥性問題，相關(guān)措施有所調(diào)整）；中獸藥也憑借其獨特優(yōu)勢，在一些疾病防治以及綠色養(yǎng)殖理念推行下，受到越來越多的關(guān)注與應(yīng)用。

獸藥產(chǎn)業(yè)從整體上可以從多個維度去剖析，在研發(fā)方面，涉及眾多科研單位、科研人員以及研發(fā)投入等；生產(chǎn)上關(guān)乎獸藥原材料種植與供應(yīng)、獸藥制造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度與生產(chǎn)效率等；銷售層面涉及銷售額、主要銷售的獸藥產(chǎn)品以及市場變化情況；使用環(huán)節(jié)要考慮獸醫(yī)用藥原則、使用者專業(yè)技能水平以及抗生素耐藥性控制等；監(jiān)管方面則涵蓋獸藥法規(guī)體系、執(zhí)法部門以及法規(guī)的不斷完善發(fā)展等，是一個貫穿“研、產(chǎn)、銷、用、管”全過程的產(chǎn)業(yè)，其定位是保障我國動物安全、動物源性食品安全和人類安全的保障性產(chǎn)業(yè)，既服務(wù)于畜牧養(yǎng)殖業(yè)，助力其健康發(fā)展，又帶動了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對國民經(jīng)濟(jì)和人民生活質(zhì)量提升有著積極意義。

2、獸藥行業(yè)“內(nèi)卷”：行業(yè)競爭加劇

2025年，獸藥行業(yè)由于產(chǎn)品同質(zhì)化問題，在價格、市場渠道、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化等方面產(chǎn)生了激烈的內(nèi)卷競爭，各企業(yè)也在積極采取策略應(yīng)對。

產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價格戰(zhàn)成為內(nèi)卷的突出表現(xiàn)。在獸藥市場中，部分上市豬企公開的疫苗、藥品招標(biāo)目錄顯示了價格的大幅跳水，例如要求進(jìn)入招標(biāo)的國產(chǎn)全病毒圓環(huán)疫苗不超過 2.85元/頭份，圓支二聯(lián)苗不超過3.85元/頭份，國產(chǎn)偽狂犬弱毒疫苗不超過0.48元/頭份，口蹄疫二聯(lián)苗不超過1.76元/頭份，豬瘟活疫苗不超過0.38元/頭份，而曾經(jīng)這些疫苗賣到5 - 6元/頭份左右還是可以的?；幃a(chǎn)品方面，同類產(chǎn)品批文眾多，像氟苯尼考粉批文超過2500個，替米考星預(yù)混劑批文超過1200個，恩諾沙星注射液批文超過1100個，眾多企業(yè)只能通過壓低價格來爭取市場份額，使得整體盈利水平呈下降趨勢，一些經(jīng)營不善的企業(yè)舉步維艱，甚至逐漸退出市場。

市場渠道方面的競爭也十分激烈。各獸藥企業(yè)都在努力拓展銷售渠道，除了傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商、獸藥門店等，紛紛加大線上渠道的投入，搭建自己的電商平臺或者與各大電商合作，期望通過更廣泛的渠道覆蓋來提高產(chǎn)品銷量。同時，積極參與各類養(yǎng)殖行業(yè)展會、交流會等活動，在現(xiàn)場展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取與更多養(yǎng)殖企業(yè)建立合作關(guān)系，拓寬市場覆蓋面。

在研發(fā)成果轉(zhuǎn)化上，雖然大家都意識到創(chuàng)新的重要性，但實際操作中面臨諸多難題。大型企業(yè)設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊，但多數(shù)研發(fā)優(yōu)勢體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝技術(shù)的改進(jìn)和提高，原研藥物較少；中小型企業(yè)大多缺乏研發(fā)能力，在面對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭時，轉(zhuǎn)化研發(fā)成果為實際產(chǎn)品優(yōu)勢的速度較慢。不過，仍有企業(yè)積極探索應(yīng)對之策，比如加大研發(fā)投入，與科研院校合作開展獸藥研發(fā)項目，力求在新產(chǎn)品、新技術(shù)上取得突破，像研發(fā)出更高效、低毒、環(huán)保的獸藥產(chǎn)品，或者改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的劑型、給藥方式等，以此來擺脫內(nèi)卷困境，提升自身的市場競爭力。

3、獸藥行業(yè)“萎縮”：發(fā)展遇瓶頸

2025年，獸藥行業(yè)整體呈現(xiàn)出萎縮狀況，在多個方面都有所體現(xiàn)。

企業(yè)數(shù)量上，萎縮趨勢較為顯著。過去獸藥行業(yè)產(chǎn)能過剩時，有大量企業(yè)涌入，然而隨著市場競爭加劇、監(jiān)管日益嚴(yán)格以及行業(yè)整合加速，眾多企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。目前全國獸藥企業(yè)數(shù)量已從之前的較多數(shù)量銳減至只剩下 1100多家，預(yù)計未來還會進(jìn)一步減少，一些資金能力不強(qiáng)、研發(fā)和生產(chǎn)實力較弱的企業(yè)，難以滿足新版獸藥GMP管理規(guī)范要求，面臨著被淘汰出局的命運，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的驟減直觀地反映出了行業(yè)的萎縮狀態(tài)。

市場銷量方面，下滑情況不容忽視。一方面，養(yǎng)殖行業(yè)自身的萎縮，導(dǎo)致對獸藥的需求量減少，比如生豬存欄量若出現(xiàn)下降趨勢，用于生豬養(yǎng)殖的各類獸藥使用量自然也會隨之降低。另一方面，獸藥行業(yè)內(nèi)部的價格戰(zhàn)等激烈競爭，雖然在一定程度上刺激了短期銷量，但從長遠(yuǎn)來看，壓低價格使得企業(yè)整體盈利水平下降，一些企業(yè)難以維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營，進(jìn)而減少產(chǎn)量，市場上可供銷售的獸藥產(chǎn)品數(shù)量也相應(yīng)減少，整體市場銷量呈下滑態(tài)勢。

部分產(chǎn)品應(yīng)用范圍也變窄了。隨著養(yǎng)殖品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一些原本針對小眾養(yǎng)殖品種的獸藥產(chǎn)品，由于對應(yīng)養(yǎng)殖規(guī)模的大幅縮小，其應(yīng)用范圍被極大壓縮。同時，在綠色、安全、高效的養(yǎng)殖理念推廣下，部分存在副作用或者不符合環(huán)保等要求的獸藥產(chǎn)品逐漸被限制使用，其應(yīng)用場景和范圍不斷縮小，這也從側(cè)面體現(xiàn)了獸藥行業(yè)的萎縮狀況。

此外，從行業(yè)內(nèi)部分化情況來看，2024年我國動保行業(yè)半年報顯示獸藥企業(yè)開始出現(xiàn)營收兩極分化現(xiàn)象，大部分獸藥企業(yè)利潤大面積下滑，那些比較差的獸藥企業(yè)最高同比下降550%多，這也表明行業(yè)中相當(dāng)一部分企業(yè)正面臨著萎縮困境，行業(yè)整體發(fā)展受阻。

4、獸藥企業(yè)“倒閉”：行業(yè)洗牌加速

獸藥企業(yè)同樣面臨著嚴(yán)峻的倒閉趨勢。

2022年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜牧獸醫(yī)局發(fā)布通知，要求截止2022年6月1日零時，未通過新版獸藥GMP檢查驗收的獸藥企業(yè)一律停止獸藥生產(chǎn)活動。據(jù)統(tǒng)計，截至2022年5月12日，通過新版獸藥GMP的企業(yè)900余家，而國家獸藥基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫中登記在冊的獸藥GMP企業(yè)共有1500余家，超過1/3的企業(yè)暫未通過新版GMP驗收。像廣東省截至5月10日左右，通過新版GMP的獸藥企業(yè)通過率也僅約為百分之60% - 70%。

不少企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險，原因諸多。一些企業(yè)不符合新版 GMP要求，改造過程困難重重，比如新版GMP與舊版有較大差異，一般改造流程涉及確定生產(chǎn)工藝和設(shè)備、設(shè)計車間圖紙、凈化工程招標(biāo)施工、工程驗收、設(shè)備調(diào)試驗證以及試生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)，順利的話大約需要一年半，不順利則至少要2年，受新冠疫情影響，部分企業(yè)不能及時完工、設(shè)備無法按期交付，導(dǎo)致需要延期驗收；同時還存在資金不足、養(yǎng)殖行情低迷使得獸藥行業(yè)利潤下降，改造工作進(jìn)展緩慢、集團(tuán)合作伙伴押款或延期付款較多，導(dǎo)致資金緊張、改造動作較大投入較大但土地使用面積不足，改造與正常生產(chǎn)銷售相沖突等情況。

另外，部分獸藥企業(yè)研發(fā)能力弱，產(chǎn)品缺乏競爭力，在市場上只能通過壓低價格來爭取份額，導(dǎo)致整體盈利水平下降，難以維持正常生產(chǎn)經(jīng)營。比如市場上部分獸藥產(chǎn)品批文眾多，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，像氟苯尼考粉批文超過 2500個，替米考星預(yù)混劑批文超過1200個，恩諾沙星注射液批文超過1100個，在激烈的價格戰(zhàn)下，那些資金周轉(zhuǎn)困難、經(jīng)營不善的企業(yè)就舉步維艱，甚至逐漸走向倒閉。

5、獸藥行業(yè)“逆戰(zhàn)”：積極應(yīng)對求突破

為避免被淘汰，獸藥企業(yè)主動出擊，采取了諸多逆戰(zhàn)行動來提升競爭力。加大研發(fā)投入是核心環(huán)節(jié)，企業(yè)紛紛與科研院校合作，組建專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，針對市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，研發(fā)更高效、低毒、環(huán)保的獸藥產(chǎn)品。例如研發(fā)針對耐藥菌的新型抗菌藥，或者開發(fā)能提高動物免疫力的綠色保健類獸藥。同時，對現(xiàn)有產(chǎn)品的劑型、給藥方式等進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，像將一些傳統(tǒng)的口服獸藥改為更易吸收、使用更方便的注射劑型，提高藥物的療效和使用便捷性。

創(chuàng)新產(chǎn)品是關(guān)鍵所在，在綠色、安全、高效的養(yǎng)殖理念推動下，獸藥企業(yè)積極探索新的產(chǎn)品配方和功效，滿足養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶對高質(zhì)量獸藥的需求。比如利用中獸藥的優(yōu)勢，開發(fā)出具有清熱解毒、增強(qiáng)抵抗力等功效的純中藥獸藥產(chǎn)品，既符合環(huán)保要求又能保障動物健康，在市場上受到越來越多的青睞。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局也是重要策略，部分企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)特點和市場需求，合理布局生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡(luò)等。比如針對水產(chǎn)養(yǎng)殖集中的沿海地區(qū)，設(shè)立專門的水產(chǎn)用獸藥生產(chǎn)和銷售點，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)；而在畜禽養(yǎng)殖發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū)，強(qiáng)化畜禽用獸藥的研發(fā)與推廣，提高市場占有率。

加強(qiáng)品質(zhì)管控同樣不容忽視，企業(yè)建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，從原材料采購到生產(chǎn)加工再到成品出廠，層層把關(guān)，確保每一批獸藥都符合高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格遵守新版獸藥 GMP管理規(guī)范要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，以此樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)市場競爭力，在行業(yè)逆戰(zhàn)中贏得發(fā)展先機(jī)。

6、獸藥行業(yè)“數(shù)智化”：未來發(fā)展新引擎

獸藥行業(yè)在數(shù)智化浪潮下，正朝著生產(chǎn)流程智能化、產(chǎn)品追溯數(shù)字化、研發(fā)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方向積極邁進(jìn)，展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。

在生產(chǎn)流程智能化方面，越來越多的獸藥企業(yè)加大了投入。像恒通動保投資 1.6億元新建的粉劑、散劑、預(yù)混劑車間在內(nèi)的11條智能化獸藥制劑生產(chǎn)線全線順利通過國家獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)驗收，實現(xiàn)了全過程智能化、無塵化生產(chǎn)。從原材料的投料到最終成品的包裝、轉(zhuǎn)運、倉儲等環(huán)節(jié)，均在自動化設(shè)備的控制下精準(zhǔn)完成，減少了人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的干擾，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。武漢回盛生物的“智能智造”工廠更是展現(xiàn)了高度自動化的優(yōu)勢，一個班次僅需5名員工就能生產(chǎn)15噸優(yōu)質(zhì)的藥劑，全年生產(chǎn)1萬噸產(chǎn)品也只需要兩個班次、10余名員工，而且通過MES智能系統(tǒng)指揮生產(chǎn)全程，確保了藥品的安全和藥效。

產(chǎn)品追溯數(shù)字化成為保障獸藥質(zhì)量和安全的重要手段。利用區(qū)塊鏈、二維碼等技術(shù)，獸藥企業(yè)建立起完善的產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，對獸藥的生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的信息進(jìn)行詳細(xì)記錄。消費者或監(jiān)管部門通過掃描產(chǎn)品包裝上的追溯二維碼，就能清晰地了解獸藥的生產(chǎn)批次、生產(chǎn)日期、原材料來源、檢驗報告等信息，確保獸藥的來源可查、去向可追、責(zé)任可究。一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以迅速定位問題產(chǎn)品的范圍，及時采取召回等措施，保障動物用藥安全，也維護(hù)了企業(yè)的品牌形象。

研發(fā)大數(shù)據(jù)應(yīng)用也為獸藥行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支撐。獸藥企業(yè)與科研院校合作，收集大量的臨床試驗數(shù)據(jù)、動物疾病數(shù)據(jù)、藥物療效數(shù)據(jù)等，通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，挖掘市場對獸藥的潛在需求以及現(xiàn)有藥物的改進(jìn)方向。例如，分析不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖品類對各類獸藥的使用反饋數(shù)據(jù)，針對性地研發(fā)更高效、低毒、環(huán)保的獸藥產(chǎn)品，或者對現(xiàn)有產(chǎn)品的劑型、給藥方式等進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，像將一些傳統(tǒng)的口服獸藥改為更易吸收、使用更方便的注射劑型，提高藥物的療效和使用便捷性，以更好地滿足養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶對高質(zhì)量獸藥的需求，提升企業(yè)在市場中的競爭力。

7、獸藥行業(yè)數(shù)據(jù)對比：直觀呈現(xiàn)行業(yè)變化

對于獸藥行業(yè)，銷售額數(shù)據(jù)是重要體現(xiàn)。2023年我國獸藥行業(yè)銷售額達(dá)到約713.5億元，2024年上半年，受養(yǎng)殖行業(yè)波動以及行業(yè)競爭加劇等影響，銷售額為380億元左右，較2023年同期有一定變化。預(yù)計2025年，隨著養(yǎng)殖行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及獸藥企業(yè)的逆戰(zhàn)舉措實施，銷售額有望出現(xiàn)恢復(fù)性增長，但增長幅度會受到市場需求、產(chǎn)品價格等多因素制約。

產(chǎn)品種類上，2023年底我國獸藥品種（包含飼料添加劑在內(nèi)）達(dá)3000多種以上，2024年新獲批的獸藥產(chǎn)品數(shù)量有所增加，產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富。到2025年，在企業(yè)加大研發(fā)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品不斷推出的情況下，獸藥產(chǎn)品種類會持續(xù)增多，尤其在綠色、高效、低毒的獸藥新品方面會有更多成果。

企業(yè)盈利情況方面，2023年部分大型獸藥企業(yè)的凈利潤率能達(dá)到10% - 15%，中小型企業(yè)平均凈利潤率在5%左右，2024年受價格戰(zhàn)等因素影響，企業(yè)盈利情況出現(xiàn)兩極分化，大型企業(yè)通過規(guī)模優(yōu)勢、成本控制等仍能保持一定盈利水平，部分中小型企業(yè)則陷入虧損。2025年，這種分化趨勢可能會繼續(xù)存在，不過隨著企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、加強(qiáng)品質(zhì)管控等，整體盈利情況有望逐步改善，各企業(yè)間的發(fā)展態(tài)勢和差異也將在這些數(shù)據(jù)變化中得以清晰展現(xiàn)。

8、總結(jié)與展望

獸藥行業(yè)的“內(nèi)卷”源于產(chǎn)品同質(zhì)化，致使價格戰(zhàn)、市場渠道競爭和研發(fā)成果轉(zhuǎn)化難題凸顯。“萎縮”狀況表現(xiàn)在企業(yè)數(shù)量減少、市場銷量下滑以及部分產(chǎn)品應(yīng)用范圍變窄等方面，不少獸藥企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險。但各企業(yè)主動出擊，通過加大研發(fā)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、加強(qiáng)品質(zhì)管控等“逆戰(zhàn)”行動，提升競爭力，同時數(shù)智化發(fā)展也推動著行業(yè)生產(chǎn)、追溯和研發(fā)等環(huán)節(jié)不斷進(jìn)步。

整體來看，行業(yè)在這一年取得了一定成果，如養(yǎng)殖效率提升、部分企業(yè)通過創(chuàng)新拓展了市場等，但也面臨諸多問題，像行業(yè)競爭導(dǎo)致的盈利壓力、部分企業(yè)倒閉帶來的產(chǎn)業(yè)整合挑戰(zhàn)等，各行業(yè)都在努力應(yīng)對變化，尋求更好的發(fā)展路徑。

獸藥行業(yè)則要聚焦創(chuàng)新研發(fā)，順應(yīng)綠色、安全、高效的養(yǎng)殖理念，加大對新型獸藥產(chǎn)品的研發(fā)投入，尤其是在中獸藥、低毒環(huán)保獸藥等方面尋求突破，滿足養(yǎng)殖行業(yè)不斷升級的動物保健需求。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，強(qiáng)化品質(zhì)管控，利用數(shù)智化實現(xiàn)生產(chǎn)和追溯的智能化管理，提高企業(yè)運營效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，助力我國養(yǎng)殖業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。